哪里好找留学生?
1.首先是目标群体 首先需要明确的是,我们的目标群体是国外的留学生。所以,第一要关注的就是这些留学生的来源地,以及他们聚集的渠道。 留学生的来源地大致上可以分为以下四类(以国家作为统计单位): 中国大陆学生出国留学最多的5个国家排名为:美国、澳大利亚、加拿大、英国和日本。我们重点就要围绕这五个国家的留学生来做工作。 想方设法让他们关注我们平台的消息。 除了来源地之外,我们还应该重点关注留学生的人群属性,毕竟我们是要找合作伙伴,而不是找对象,所以在一定程度上来说,还是“门当互对”比较好。 所以我们需要了解:
①他们是否刚刚抵达国外,成为新生?(可以了解到他们的留学阶段)
②他们的专业是哪一类型的?(可以了解到他们的留学阶段和未来发展的方向)
③他们是哪个学校毕业的?(可以了解到大概的学历水平)
④他们是什么族什么语言的?(可以了解到一些基本性格特点)
⑤最后一点也很重要——他们有没有钱?虽然这句话有点得罪人,但是做跨境支付和还款业务的都知道,越是贫困的学生越好催债…… 说了这么多,其实就一个目的:尽可能详细的描绘出我们目标的客户画像,然后根据这个客户画像去相应的地方勾引目标客户。
2.其次是引流渠道 在明确了目标群体之后,接下来就是考虑如何将这些留学生吸引过来。我们需要在留学生出现的地方出现,并在那里留下足够的诱饵,吸引他们来主动加我们为好友。
从上述的客户画像我们可以得知,这些留学生大部分集中在年轻的一代,所以主流的社交平台是他们最主要的聚集场所。 比如Facebook(尤其适合亚洲留学生)、Instagram、Twitter等等,都是我们可以去投放广告的地方。
当然,我们还可以去跟相关的机构合作,让它们把我们推荐给学生。比如我可以加入许多QQ群,在群里发广告,或者在知乎、贴吧等地方发软文推广。
最重要的是,我们要做到投其所好,在合适的地方推送合适的内容给合适的对象。这样才能最大程度获得我们的预期效果。