商务拜访的流程有哪些？
一、计划安排 1.确定对象 根据需要，可同时约见多名客户代表进行拜访，但应分别约定时间；如需登门拜访，需提前一天打联系人电话预约，得到确认后再前往。
2.准备资料 准备好公司资料（包括公司介绍、业务简介、资质证书等）、产品资料及宣传品，并提前熟悉相关资料内容和制作过程。
3.整理着装 准时到达约定地点，整理好服装发型，面带微笑，做好开始接待的准备。
二、拜访过程 1.见面致意 在与被访者见面时，应主动递上介绍信或名片，自我介绍，并礼貌地询问对方是否有时间。如遇到时间不便或临时有事，被访者可以修改或调整会面时间。
2.说明来意 向被访者简洁明了地阐明自己的的来意，说明所访问的内容以及大概的时间长度，并询问被访者是否有需要了解的情况。
3.记录要点 认真听取并记录被访者的答复和意见，特别是一些关键性的细节问题，如价格、付款方式及期限、售后服务、贸易条件、供货规模、质量要求等，并做好相关记录。在记录的同时，可以适当进行补充问并进一步挖掘信息，从而加深印象和理解，确保正确理解和把握相关信息。
4.结束道别 结束访谈之时，应对被访谈者表示谢意，然后握手告别。若须建立联系，应记下对方的电话号码、电子信箱地址等。必要时，可以发送一封感谢函。
三、后续工作 回访跟进 对重要的项目与客户及时安排回访，以增进双方的了解，巩固合作的前提。
总结报告 对每一次商务拜访都作出书面总结，内容包括：拜访时间、地点、对象、交谈内容、效果评估以及有待进一步完善的地方等等。